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“云上”自救 湘潭龙牌酱油逆势突围
新威尼斯人平台 王超 发布时间:2021年05月29日 12:11
新威尼斯人平台 王超 2021年05月29日 12:11
疫情期间,龙牌酱油积极复工复产,通过网络销售,打了个漂亮“翻身仗”,一季度销售收入同比增长10%。(记者 罗韬 摄)
疫情期间,龙牌酱油积极复工复产,通过网络销售,打了个漂亮“翻身仗”,一季度销售收入同比增长10%。(记者 罗韬 摄)

  从年初开始,龙牌食品股份有限公司掌门人汪峥嵘多了一项工作任务——化身“带货员”直播带货。

  受新冠肺炎疫情影响,龙牌食品销售受阻。困难面前,企业不等不靠,积极发力线上市场,走出了一条“云上”自救道路。

  4月10日,龙牌食品营销总监程飞羽透露,企业一季度销售收入同比增长10%。他表示,龙牌食品能逆势增长,主要得益于企业从“等订单”到“创订单”的主动求变。

  “我们不能光靠政府吆喝,应该因时而动,危中寻机。”程飞羽介绍,疫情导致物流中断、市场萎缩,公司的调味品订单遭遇断崖式下跌,2月份销售额较去年同期减少70%。更为关键的是,随着人工成本等固定开支增大,公司一度陷入困境。

  为应对生存发展挑战,龙牌食品股份有限公司主动突围,将旗下产品“搬”上“云端”,由企业掌门人上阵直播。

  邀请网红、湘菜大师参与现场做菜直播,联合步步高、兴盛优选等线上平台开展优惠促销活动……龙牌食品不断将触角向外部市场延伸,创造了专场直播10分钟、线上销售2万瓶龙牌金标生抽等优异战绩。一场场直播的彪悍战绩,也让龙牌食品公司意识到,线上渠道的构建,一方面精准抓住了调味品的顾客群体,另一方面也有助于企业开创订单、拓展市场、累积需求。

  除线上发力外,龙牌食品还尝试“多条腿走路”,将目光瞄准线下市场。“受疫情影响,大部分物流公司暂停发货,我们从中得到启发,迅速将传统经销商供应转变为企业一对一直供,为客户提供更快捷的定制服务。”程飞羽说。在他看来,虽然和其他企业相比,龙牌食品“触网”的时间还不算长,但通过这次疫情考验,企业认识到,“云上”自救并非短期窗口之下的“试水”,而是企业拓宽长期市场的另一种“打开方式”。“在注重产品质量的基础上,我们有信心进军威尼斯人博彩细分市场,将湘潭品牌直接推到全国观众面前,展示湘潭制造的实力。”

  得益于线上线下齐发力,龙牌食品股份有限公司不仅快速走出了困境,还创造了同期最好战绩。数据显示,3月份以来,公司日产调味品80-100吨,平均每天发货70余吨。截至记者发稿时止,该公司已全员复工,产能恢复到80%以上。

【编辑:黄诗立】
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