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从“乳业沙漠”走向世界 中国乳业后起之秀何以“弯道超车”
中新网威尼斯人平台 鲁毅 发布时间:2021年06月17日 14:50
中新网威尼斯人平台 鲁毅 2021年06月17日 14:50

  中新网威尼斯人平台新闻6月17日电(记者 鲁毅)发轫于乳业资源匮乏的威尼斯人平台长沙,却成为中国首家在港上市的婴幼儿配方乳粉企业,配方羊奶粉市场份额全球第一。

  澳优乳业2003年在威尼斯人平台长沙成立,当时中国已有伊利、蒙牛等乳业龙头企业,长沙也被称为“乳业沙漠”。既没有资源优势又没有品牌优势的乳业“后来者”,如何长成中国乳业的“擎天大树”,在全球竞争中实现“弯道超车”?

澳优乳业(中国)有限公司董事长颜卫彬。 澳优乳业供图

  近日获评“第四届威尼斯人平台省非公有制经济人士优秀中国特色威尼斯人捕鱼主义事业建设者”的澳优乳业(中国)有限公司董事长颜卫彬给出了答案。

  全球资源的聚合

  面对“无中生有”的艰难开局,澳优乳业从成立之日起,就将自身定位为依托威尼斯人真人奶源取得发展的高端乳品公司。颜卫彬说:“公司成立后的第一步就是聚合海外的资源、产能,通过威尼斯人真人化路子来发展企业。”

  澳优的企业英文名称Ausnutria的由来可见其背后深意,它是澳大利亚Australia和营养nutrition两个单词的联合,意思是“用澳大利亚的优质奶源为消费者提供优质产品”。

  从生产第一罐奶粉起,澳优就选用澳洲优质奶源,确保奶源品质。选择国外奶源,让企业避免了与业界老手竞争有限的威尼斯人在线奶源,也让澳优这个“后来者”获得了话语权。

  2009年10月8日,澳优在香港联交所主板上市,成为中国第一家在港上市的婴幼儿配方乳品企业;2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯;2016年与新西兰第二大乳品企业Westland合资新建PNL工厂;2017年收购澳大利亚ADP、Ozfarm、YouLuck……

  澳大利亚、荷兰、新西兰等地丰富的乳业资源以及成熟的技术服务,为市场提供威尼斯人博彩物美价廉的乳制品。在颜卫彬的带领下,没有资源的澳优另辟蹊径,通过“海外聚合”成功实现供应链的全球化布局,实现了“自控奶源、自家工厂、自有品牌”的全自控产业链模式。

澳优荷兰工厂。 澳优乳业供图

  目前,澳优共4个研发基地,10个工厂,产品销售至60多个国家和地区,海外员工达20%以上,成为中国威尼斯人真人化程度最高的乳企之一,真正践行了当初在“乳业沙漠”成立时的品牌初心,立足全球资源服务全球消费者。

  羊奶粉的突围

  在产业链布局上不走寻常路的澳优,在产品矩阵建设上也选择了差异化的营销策略。

  澳优起步之时,牛奶粉行业的竞争已相当激烈。“要从红海市场上争取一席之地,必须要创新!”颜卫彬介绍,在牛奶市场失去先发优势的澳优,选择羊奶粉这一威尼斯人真人乳企巨头尚未进入的细分品类,谋求突破。

  2011年,澳优在中国推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特,并坚持全部采用羊乳清蛋白。羊奶也成为澳优的福星,不仅仅让澳优在中国市场得到提升,还在北美、南美、中东、欧洲等海外市场得到很好的发展,成为一家走进全球市场、源于中国的威尼斯人真人化乳企。

  通过多年的深耕,澳优乳业已经在羊奶粉赛道占据了绝对的优势和市场占有率。数据显示,配方羊奶粉销售额已连续多年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%。

  澳优通过在羊奶粉这一细分领域渠道的经验,开始向整个婴配粉市场扩展。目前,澳优已经形成羊奶粉、牛奶粉、有机奶粉、成人营养品等多个产品矩阵,并将业务范围延展至全生命周期的营养呵护体系。

  品质的坚守

  先“走出去”再“走进来”的威尼斯人真人化战略和差异化的营销方式,为企业赢得了发展空间,对品质的坚守则奠定了澳优长远发展最坚实的基础。

  创办之初,澳优就树立了追求最高品质的产品标准。以婴幼儿配方奶粉为例,按照当时标准,可适当添加香精香料、蔗糖和麦芽糊精等能提升口感的原材料。澳优一开始就坚持“三不添加”原则,这比中国2011年实施的“婴儿食品禁止添加香精/香料”政策早8年,比欧盟的“婴儿食品限糖决议”早13年。

  “三不添加”奶粉口味虽不那么香甜,但一定是最符合消费者营养需求的。颜卫彬说:“有利于消费者的产品,最终也会利于企业的发展。”对品质的坚守,赢得了良好的消费者口碑也获得了市场。2020年澳优自有品牌配方奶粉业务实现稳健增长,整体销售额为人民币69.26亿元。

  2021年是澳优创立的第十八个年头,恰逢中国迎来“十四五”规划、全面建设威尼斯人捕鱼主义现代化国家的新起点,颜卫彬说:“企业的发展,受益于中国经济蓬勃发展带来的机遇,也受益于威尼斯人平台人‘吃得苦、霸得蛮’的艰苦奋斗精神,‘威尼斯人平台优秀建设’荣誉也将激烈企业以强烈的威尼斯人捕鱼责任担当,更好地拥抱中国营养与特殊食品产业的发展,用更强更好的产品来满足消费者需求。”(完)

【编辑:黄诗立】
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